โหมด O2O: เกิดใหม่ของผู้ประกอบการเสื้อผ้าแบรนด์แบบดั้งเดิม
Jul 15, 2019
อีคอมเมิร์ซได้สร้างยุคใหม่ ด้วยการเติบโตอย่างรวดเร็วของการช็อปปิ้งออนไลน์ช่องทางใหม่นี้ได้กลายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับหมวดเสื้อผ้า สถิติแสดงให้เห็นว่าในปี 2013 ขนาดของการทำธุรกรรมอีคอมเมิร์ซของจีนถึง 9.9 ล้านล้านหยวนซึ่งขนาดรวมของเสื้อผ้าช้อปปิ้งออนไลน์ได้เกิน 400,000,000,000 หยวนและสัดส่วนของยอดขายเครื่องแต่งกายช้อปปิ้งออนไลน์ต่อยอดขายเสื้อผ้ารวมเพิ่มขึ้นจาก 1.8% ในปี 2008 ถึง 2013 ประมาณ 23%
ในสองปีที่ผ่านมาคำหลักที่ร้อนแรงที่สุดในอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มคือ“ Online To Offline”“ Online Experience Online Purchase” โมเดล O2O ขยายช่องทางใหม่สำหรับแบรนด์เสื้อผ้าแบบดั้งเดิมรวมลิงค์ออนไลน์และออฟไลน์และกลับยอดขายออฟไลน์ การชะลอตัวนำโอกาสใหม่ โมเดล O2O (อาลีบาบา) O2O ขึ้นอยู่กับวงปิดของธุรกรรมที่เกิดขึ้นจากการชำระเงินผ่านมือถือในขณะที่ JD.com หวังที่จะสร้าง O2O ด้วยระบบโลจิสติกส์ขนาดใหญ่ของตัวเอง ความแตกต่างระหว่างทั้งสองคือ Taobao อนุญาตให้ลูกค้าชำระเงินด้วยโทรศัพท์มือถือก่อนจากนั้นคู่ค้าพ่อค้าจะส่งคนไปแจกจ่ายสินค้า Jingdong จัดส่งโดยผู้จัดส่งหรือผู้ค้าพันธมิตรและรวบรวมสินค้าที่ประตู แต่วิธีการชำระเงินนั้นแตกต่างกัน
เมื่อปีที่แล้ว“ Double Eleven” เป็นปีแห่งความสำเร็จในแคมเปญรวมของแบรนด์เสื้อผ้าแบบดั้งเดิม ตัวเลขยอดขายสิบอันดับแรกเกือบทั้งหมดถูกจับโดยแบรนด์ออฟไลน์ การแข่งขันขั้นสูงสุดในสายจะเป็นการแข่งขันของแบรนด์นิติบุคคลออฟไลน์ บริษัท เสื้อผ้าแบรนด์จีนส่วนใหญ่พึ่งพารูปแบบแฟรนไชส์เพื่อพัฒนาและเข้าสู่ขั้นตอนการแข่งขันออนไลน์อย่างรวดเร็ว ระบบแฟรนไชส์หลวมขนาดใหญ่กลายเป็นอุปสรรค แฟรนไชส์เชื่อว่าการเติบโตของยอดขายออนไลน์ขึ้นอยู่กับการปล้นหุ้นแบบออฟไลน์ ดังนั้นฝ่ายค้านจึงแข็งแกร่ง โหมด O2O สามารถนำลูกค้าออนไลน์กลับสู่บรรทัดเพื่อให้สามารถรวมและส่งเสริมออนไลน์และออฟไลน์ได้ มันเป็นแนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับแบรนด์และแฟรนไชส์เพื่อร่วมกันสร้างวงปิด O2O
การซื้อเทอร์มินัลมือถือเป็นเทรนด์ใหม่ที่ไม่เพียง แต่มอบความคิดและช่องทางใหม่ ๆ ให้กับ บริษัท อีคอมเมิร์ซและอีคอมเมิร์ซสำหรับแบรนด์เสื้อผ้าออฟไลน์ การรับส่งข้อมูลของผู้บริโภคและประสบการณ์ออนไลน์ที่นำโดยเทอร์มินัลมือถือรวมถึงการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการซื้อสินค้าไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคได้นำจุดเติบโตใหม่ให้กับแบรนด์เสื้อผ้า แบรนด์เสื้อผ้าตัดสินในแพลตฟอร์มเทอร์มินัลมือถือเช่น Micro Amoy (มือถือ Taobao) และ WeChat Mall ซึ่งไม่เพียง แต่สามารถยึดตลาดช้อปปิ้งมือถือ แต่ยังปูทางให้ บริษัท เครื่องแต่งกายเพื่อสร้างแพลตฟอร์ม O2O เพื่อรวบรวมข้อมูลการสั่งซื้อของลูกค้า
ในปัจจุบันรูปแบบ O2O ของผู้ประกอบการเสื้อผ้าจีนดั้งเดิมอยู่ในขั้นตอนการสำรวจ แบรนด์เสื้อผ้าหลายแห่งมี“ ข้อบกพร่อง แต่กำเนิด” ในการดำเนินกลยุทธ์ O2O ตัวอย่างเช่นสัดส่วนของแฟรนไชส์อยู่ในระดับสูงการรวมระบบไอทีที่มีทรัพยากรออนไลน์และออฟไลน์อ่อนแอและห่วงโซ่อุปทานตอบสนอง แบบจำลอง O2O อย่างช้าๆทำให้มีความต้องการที่สูงขึ้นในการเปลี่ยนแปลงนวัตกรรมของ บริษัท ในด้านกลยุทธ์ธุรกิจบนอินเทอร์เน็ตรูปแบบการจัดการบนอินเทอร์เน็ตและคุณค่าของอินเทอร์เน็ต ในการพัฒนา O2O ในอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มต้องมีจุดสัมผัสของผู้บริโภคเพียงพอ แบรนด์เสื้อผ้าแบบดั้งเดิมมีร้านค้าออฟไลน์จำนวนมากทำให้ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงข้อมูลผลิตภัณฑ์ได้ทุกที่ทุกเวลา ประการที่สองคือการมีระบบการจัดการห่วงโซ่อุปทานที่ครบกำหนดรวมถึงการจัดการสินค้าคงคลังการจัดการโลจิสติกส์การจัดการพนักงานและการจัดการระบบข้อมูลเพื่อให้แน่ใจว่าประสบการณ์การช็อปปิ้งที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้บริโภค แบรนด์ออฟไลน์ดั้งเดิมมีความเป็นผู้ใหญ่มากขึ้นในพื้นที่เหล่านี้
